Een verkoopcoach vergroot jouw persoonlijke effectiviteit!

Een verkoopcoach maakt het verschil!

Een verkoopcoach maakt, voor de verkoper die getraind wordt, een strategisch plan hoe de persoonlijke effectiviteit, de vaardigheden en overtuiging vergroot kunnen worden. In de markt zijn veel verkooptrainingen te vinden die allemaal op een bepaalde wijze bijdragen aan het vergroten van kennis op verkoopgebied. Maar indien de follow up achterwege blijft verdwijnt deze nieuw opgedane kennis als sneeuw voor de zon.

Een verkoopcoach kan hier zeker zijn bijdrage in leveren. Maak samen een plan. De salescoach gaat vervolgens mee het veld in. Deze kijkt dan daadwerkelijk in praktijk situaties mee. Feedback geschied met TOPS & TIPS over hetgeen geleerd is in de training en of het geleerde ook daadwerkelijk wordt toegepast. Dan ontstaat de magie.

Een verkoopcoach traint vaardigheden

In een verkooptraining worden de vaardigheden besproken en getraind die van belang zijn om het verkoopproces goed te doorlopen. Verkoopcoach leidt tot succesDe verkooptrainer kan ook de verkoopcoach zijn die voor de opvolging zorgt. Van belang is dat het niveau van vaardigheden zich d.m.v. de begeleiding gaat vergroten zodat er uiteindelijk meer verkooporders tot stand komen.

Een verkoopcoach stelt doelen

Natuurlijk stelt een verkoopcoach ook doelen! Deze doelen moeten vooraf met de betrokken verkoper worden besproken en meetbaar zijn. Doelen kunnen gesteld worden op verkoopresultaten maar ook op persoonlijke doelstellingen.

Een verkoopcoach geeft persoonlijke begeleiding en motiveert

Op regelmatige wijze bij elkaar komen vergroot het zelfvertrouwen van de verkoper. De salescoach maakt complimenten zodra de coachee iets goed doet. Bespreek samen het verloop van het verkoopgesprek. De vooraf besproken structuur is hierbij van belang.

Verkoopcoach geeft feedbackAls de verkoopcoach de vaardigheden, doelen en verkoopstructuur in kaart heeft gebracht en daarbij persoonlijke ondersteuning verleent groeit de betrokken verkoper.

Deze groei zal zeker terug te vinden zijn in de totale verkoopresultaten!

Trainingscoach.nl kan jou ook helpen!

Trainingscoach.nl is een bedrijf wat op een no-nonsense manier Training en Coaching geeft aan commerciële mensen, waaronder (directe)verkopers zowel  in groepsverband, In-Company als individueel. Het MKB Training en coaching traject voorziet in diverse trainingsprogramma om mensen plezier te laten ondervinden in hun werkzaamheden, hun klant echt te helpen en daarmee hunzelf c.q. het bedrijf.

Zoek jij een verkoopcoach / salescoach dan is MKB Training en Coaching je partner als je echt geïnteresseerd bent om beter te gaan presteren!

WIL JE EEN ORIËNTEREND GESPREK? Klik op de link, vul je gegevens in en wij nemen contact met je op. Ja, ik wil een oriënterend gesprek, klik hier >>>


Wil je regelmatig onze artikelen blijven ontvangen die jou informeren, motiveren en inspireren? Klik dan op onderstaande button!

Want bedenk; informatie + motivatie = Inspiratie!

Meld je direct aan!


 

Verkooptrainer is een vak

Verkooptrainer zijn is een mooi vak!

Om verkooptrainer te zijn heb je een aantal skills nodig. Om te beginnen, plezier uitstralen in je werkzaamheden, vakkennis, enthousiasme, empathie en de jarenlange ervaring die jezelf hebt opgedaan in het veld kunnen delen met je cursisten, om zo maar eens een aantal zaken te noemen.Verkooptrainer wordt je niet zomaar, je moet het oprecht verlangen om verkooptrainer te zijn

Naast deze zaken moet je een oprecht verlangen hebben om verkopers daadwerkelijk te helpen om meer omzet te kunnen schrijven!

Het is ook mijn heilige overtuiging dat je als verkooptrainer zelf een trackrecord moet hebben met ervaringen uit de praktijk (facts tell, stories sell). Als verkooptrainer val je onmiddellijk door de mand als je niet in de praktijk kunt brengen wat je de verkopers probeert te leren.

Door de jaren heen heb ik als salestrainer het regelmatig zien gebeuren dat salesmanagers teveel theoretische zaken proberen over te brengen op hun verkopers als zij zelf hun verkopers proberen te trainen. Vervolgens komen ze niet authentiek over en verliezen ze geloofwaardigheid bij hun medewerkers. Puur en alleen omdat ze zelf niet voldoende verkoopervaring hebben opgedaan.

Voor een verkooptrainer is authenticiteit is van belang.

Het is van belang om echt en oorspronkelijk over te komen. Ik gebruik regelmatig de stelling van Zig Ziglar “een klant koopt datgene als hij het meer waard vindt dan het geld wat er voor nodig is”. Als je dat zelf, als verkooptrainer, niet voor de volle 100% gelooft zien je cursisten dat. Je moet met de volle overtuiging je stelling kunnen onderbouwen met oprechte verhalen.

Een goede verkooptrainer geeft tops en tips

Een goede verkooptrainer geeft Tops en Tips

Authenticiteit kun je niet faken, je lichaamstaal zal onmiddellijk conflicteren met hetgeen je aan het vertellen bent. Dus wat jezelf naar het midden van de tafel brengt als verkooptrainer naar je verkopers moet oprecht en eerlijk zijn want dat zijn nu net de eigenschappen die je een “goede” verkoper ook probeert bij te brengen.

Als verkooptrainer probeer je het achterliggende verhaal naar voren te krijgen.

Zelf probeer ik altijd uit te vissen waar de verkopers tegenaan lopen.

  • Wat zijn de belemmerende overtuigingen van de verkoper?
  • Wat ervaart de verkopers als een lastige klant?
  • Wat ervaart de verkoper als moeilijk in zijn huidige verkoopgesprek?
  • Wat maakt dat de verkoper dit als moeilijk ervaart?
  • Wat is zijn aandeel daarin?

Verkooptrainer helpt je lerenDe sfeer in de training moet dan ongedwongen zijn. Feedback, ook van de collega verkopers, moet gebracht worden met tops en tips (eerst iets positiefs over de cursist en daarna een tip) . Als de betrokken verkoper vervolgens open en eerlijk durft te praten over zijn obstakels in het verkoopgesprek ontstaat er groei!

Vervolgens is de weg geopend om structuur aan te brengen in het verkoopgesprek.

Mijn trainingsprogramma “Sales’ it’s just fun” is een prachtig voorbeeld van al deze zaken.

Verkooptrainer bij een training on the job

Het echte werk in het veld moet ook regelmatig gemonitord worden. Een verkooptrainer kan hierbij uitstekend van dienst zijn. Dit zijn vaak lange dagen maar brengt veel aan het licht. Loopt het verkoopproces in de praktijk werkelijk zoals we dat allemaal graag zouden willen en op een manier zodat het een bedrijf het beste dient?

De verkooptrainer kan dan uitstekend dienen als klankbord voor de verkopers (tops & tips) en de ondernemers die vaak wil weten of het geleerde in de praktijk wordt gebracht.

Nieuwe Informatie + Motivatie = Inspiratie! De verkooptrainer kan hier zeker bij van dienst zijn.

Trainingscoach.nl kan jou ook helpen!

Trainingscoach.nl is een bedrijf wat op een no-nonsense manier Training en Coaching geeft aan commerciële mensen, waaronder (directe)verkopers zowel  in groepsverband, In-Company als individueel. Het MKB Training en coaching traject voorziet in diverse trainingsprogramma om mensen plezier te laten ondervinden in hun werkzaamheden, hun klant echt te helpen en daarmee hunzelf c.q. het bedrijf.

MKB Training en Coaching is je partner als je echt geïnteresseerd bent om beter te gaan presteren!


 

Wil je regelmatig onze artikelen blijven ontvangen die jou informeren, motiveren en inspireren? Klik dan op onderstaande button!

 Want bedenk; informatie + motivatie = Inspiratie!

Meld je direct aan!