DIRECTE VERKOOP TRAINING; SALES, IT’S JUST FUN!

Twee daagse directe verkoop training: Sales, it’s just fun!

De directe verkoop training ‘ Sales, it’s just fun’ is een training van twee dagen waarmee u in staat zult zijn elke dag – meer – orders te genereren! U leert de 7 – fasen in de directe verkoop van Harry van der Kamp, u leert gestructureerd werken, u leert om plezier te hebben, u leert dat elke dag een verkoopfeest kan zijn als u dat wilt!

Voor wie is de directe verkoop training bedoeld?Directe verkoop training via het programma 'Sales, it's just fun!'

Voor verkopers actief in de directe verkoop en salesmanagers in de business-to-consumeromgeving (B-to-C) en business-to-businessomgeving (B-to-B), waarbij (combinaties van) uw producten en diensten als oplossingen door uw klanten worden gezien.

Doel en resultaat van de training?

  • In staat zijn elke stap in het directe verkoop proces op een professionele wijze te doorlopen.
  • De vaardigheden voor de directe verkoop te bezitten om in alle verkoopsituaties een positieve indruk bij de klant achter te laten.
  • Ervan bewust zijn hoe u op de klant overkomt en hoe u wilt overkomen.
  • Door een doortastende aanpak op effectieve wijze meer opdrachten binnenhalen.
  • Als u het geleerde toepast de zekerheid hebben dat een verloren ‘deal’ in elk geval niet te wijten is aan het eigen gedrag of aanpak

(zorg ervoor dat u op de trainingsdagen uitgerust bent en de tijd aan uw zijde heeft want dit programma is intensief en kan, naar gelang het aantal deelnemers, uitlopen)

Programma directe verkoop training:

Stap:1 / Voorinstelling – Voorbereiding

  • Wat wil ik bereiken?
  • Hoe ga ik dat realiseren?
  • Omzetdoelen stellen
  • Uzelf instellen en voorprogrammeren

Stap: 2 / Contactfase

  • Start social talk
  • De klant openen
  • Golflengte afstemmen
  • Acceptatie verkrijgen

Stap:3 / Behoeftebepaling

  • Open vragen stellen
  • Wat wil de klant?
  • Antwoorden vertalen naar voordelen/waarde

Stap:4 / Presentatie

  • Jezelf nogmaals voorstellen
  • Bedrijf voorstellen
  • Presentatieproces uitleggen
  • Product presentatie starten
  • Controle vragen stellen

Stap: 5 / Prijsgesprek

  • Prijs uitwerken
  • Ja-straat gebruiken
  • Keuzevraag/prijsaanbieding ja of ja
  • Om de order vragen, minimaal 5 x

Stap:6 / Afsluiten

  • Invullen opdrachtbevestiging
  • Bespreken opdrachtbevestiging
  • Ondertekenen/bevestigen opdracht
  • Betalingsconditie bespreken

Stap: 7 / Orderbevestiging

  • Klant nogmaals feliciteren en bevestig de juiste keus
  • Kooprouw voorkomen
  • Open naverkoop
  • Loyalty programma aanbieden
  • Nieuwe klanten genereren / mond op mond reclame activeren
  • Afscheid nemen van je klant

Tegenwerpingen pareren d.m.v. meeveren en hevelzinnen

  • De juiste tegenwerpingen formuleren
  • Meeveren bij tegenwerpingen
  • Hevelzinnen gebruiken

Bedrijven die deze directe verkoop training doorlopen hebben:

Intereno Keukenrenovatie

Vemma4you

Overveld Packaging

Isobricks

WIL JE EEN ORIËNTEREND GESPREK? VUL HIERONDER JE GEGEVENS IN EN WIJ NEMEN Z.S.M. CONTACT MET JE OP.