DIRECTE VERKOOP TRAINING; SALES, IT’S JUST FUN!

Twee daagse directe verkoop training: Sales, it’s just fun!

De directe verkoop training ‘ Sales, it’s just fun’ is een training van twee dagen waarmee u in staat zult zijn elke dag – meer – orders te genereren! U leert de 7 – fasen in de directe verkoop van Harry van der Kamp, u leert gestructureerd werken, u leert om plezier te hebben, u leert dat elke dag een verkoopfeest kan zijn als u dat wilt!

Voor wie is de directe verkoop training bedoeld?

Voor verkopers actief in de directe verkoop en salesmanagers in de business-to-consumeromgeving (B-to-C) en business-to-businessomgeving (B-to-B), waarbij (combinaties van) uw producten en diensten als oplossingen door uw klanten worden gezien.

Doel en resultaat van de training?

• In staat zijn elke stap in het directe verkoop proces op een professionele wijze te doorlopen.
• De vaardigheden voor de directe verkoop te bezitten om in alle verkoopsituaties een positieve indruk bij de klant achter te laten.
• Ervan bewust zijn hoe u op de klant overkomt en hoe u wilt overkomen.
• Door een doortastende aanpak op effectieve wijze meer opdrachten binnenhalen.
• Als u het geleerde toepast de zekerheid hebben dat een verloren ‘deal’ in elk geval niet te wijten is aan het eigen gedrag of aanpak

(zorg ervoor dat u op de trainingsdagen uitgerust bent en de tijd aan uw zijde heeft want dit programma is intensief en kan, naar gelang het aantal deelnemers, uitlopen)

Programma directe verkoop training:

Stap:1 / Voorinstelling – Voorbereiding

• Wat wil ik bereiken?
• Hoe ga ik dat realiseren?
• Omzetdoelen stellen
• Uzelf instellen en voorprogrammeren

Stap: 2 / Contactfase

• Start social talk
• De klant openen
• Golflengte afstemmen
• Acceptatie verkrijgen

Stap:3 / Behoeftebepaling

• Open vragen stellen
• Wat wil de klant?
• Antwoorden vertalen naar voordelen/waarde

Stap:4 / Presentatie

• Jezelf nogmaals voorstellen
• Bedrijf voorstellen
• Presentatieproces uitleggen
• Product presentatie starten
• Controle vragen stellen

Stap: 5 / Prijsgesprek

• Prijs uitwerken
• Ja-straat gebruiken
• Keuzevraag/prijsaanbieding ja of ja
• Om de order vragen, minimaal 5 x

Stap:6 / Afsluiten

• Invullen opdrachtbevestiging
• Bespreken opdrachtbevestiging
• Ondertekenen/bevestigen opdracht
• Betalingsconditie bespreken

Stap: 7 / Orderbevestiging

• Klant nogmaals feliciteren en bevestig de juiste keus
• Kooprouw voorkomen
• Open naverkoop
• Loyalty programma aanbieden
• Nieuwe klanten genereren / mond op mond reclame activeren
• Afscheid nemen van je klant

Tegenwerpingen pareren d.m.v. meeveren en hevelzinnen

• De juiste tegenwerpingen formuleren
• Meeveren bij tegenwerpingen
• Hevelzinnen gebruiken